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                                                          连续28季度盈利,唯品会能否打破三足鼎立的格局?-最新游戏资讯

                                                          2019年11月15日 5:24 来源:最新游戏资讯 编辑:新万博代理

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                                                          【微博2019年财报】

                                                          而对于消费者来说?,他们一直有着“精品低价”的需求﹡↑☆。也就是说┊,消费者永远追求精选的高品质、价格优惠的商品↑π↑。唯品会作为一个线上限时品牌特卖平台♂☆,拥有低于线下实体店的价格优势、以及汇集精选品牌的筛选功能□∴,从精选品牌、甄选热销商品◇◇,再到物流配送∵♂,唯品会都可以为消费者提供一流的服务┊∴。用户的高复购率↑▽♀,就是消费者对其特卖模式认可的最好说明π∟☆。

                                                          免责声明:自媒体综合提供的内容均源自自媒体▽∵,版权归原作者所有◇⌒△,转载请联系原作者并获许可□♀。文章观点仅代表作者本人┊,不代表新浪立场☆⊙。若内容涉及投资建议♀┊,仅供参考勿作为投资依据□♂♂。投资有风险〇∟,入市需谨慎□。

                                                          外界评价唯品会的成功是因为“在合适的市场时机用合适的模式做了合适的事”π◇⊙,在稳定盈利发展的过程中♂ππ,唯品会或将迎来下一个十年♀♀,能够搅动三足鼎立的电商格局也未可知∵。

                                                          下沉赛道布局缺席唯品会发展危机并未消失回归服装特卖之后⊙⊙,唯品会虽然暂时站住了脚跟∟,但是电商界已经有了翻天覆地的变化◇。近期几大家电商平台公布的财报显示□∟┊,聚焦下沉市场正在产生巨大的回报♀♂,唯品会却身处下沉市场盛宴之外π⌒,只专注于在服装特卖领域闷声赚钱□。

                                                          除此之外□▽,唯品会还将线上特卖和线下特卖做深度整合?♂♀,于今年7月收购杉杉商业集团有限公司100%股份∴,开始布局线下奥特莱斯业务△。

                                                          《财富》杂志发布的2018中国500强榜单中◇π∟,唯品会排在第108名♀↑,并位列B2C电商第三◇?π。这几年来┊∴,我国电子商务发展迅速∴♂,局内诡谲云涌?π,各大电商平台赚得盆丰钵满↑∟∴。这其中⌒π⌒,就包括一直以“傲娇的品牌、呆萌的价格”为差异化▽┊,做品牌特卖的唯品会π∵。

                                                          事实上〇☆,在唯品会特卖模式中◇,好货在其中起到十分重要的作用▽☆⊿,对好货的聚焦是唯品会这一特卖模式的长期战略∟π,重构“人货场”∴,这可以说得上是唯品会的差异化核心竞争力⌒⊿。因为卖的是特价商品∟┊∵,都具有一定的折扣♂,为了获得用户的信任π∴,就更加需要保证商品质量▽∟。

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                                                          特卖模式作为一种能够实现供需两端深度赋能的模式⌒∵⌒,能够同时为品牌商和消费者解决需求∟↑﹡。2008年﹡▽,在我国折扣零售电商市场尚未成熟之际ππ,唯品会就已与各大品牌达成合作♂π。

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                                                          受此消息影响┊﹡π,在随后的盘前交易中∴,唯品会股价一度大涨近10%连续28季度保持盈利唯品会凭什么▽π☆?作为目前全球规模最大的品牌特卖电商♀∟,唯品会在电商去中心化趋势下﹡⊙⊙,持续发挥自身的平台和资源优势♂┊⊙,回归特卖□。而在回归特卖之后□△♂,唯品会的商业模式初见成效〇,实现连续28个季度盈利π〇。

                                                          当前⊿↑﹡,当前在渠道建设上∴,唯品会从之前相对单一的主渠道◇,走向了一个以“特卖”为特色的全渠道、多平台体系♂♀。

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                                                          据易观数据♂,2017年1月至2019年3月◇▽,唯品会月活用户仅在一线与超一线城市有所增长∴☆△,在低线城市却不增反降♂⊙♀。当淘宝、京东、拼多多在下沉市场你追我赶的时候♂◇,唯品会却缺席了这场盛宴△,与这些头部电商在下沉赛道上的差距越拉越大⊿⌒。

                                                          值得注意的是〇⌒∟,唯品会第三季度毛利润42亿元□?,同比增长16.6%⌒,机构认为◇,毛利率提升是其盈利增速变快的主要原因之一◇♂◇。像京东的自营业务主要是日用百货类﹡,但是利润率极低甚至是亏钱☆π┊,其作用更多是提高用户粘性◇,服饰类商品则是典型的高毛利商品⌒△,京东也在积极布局♂π。相比之下☆⊙∴,唯品会则是彻底转向高毛利服饰品类特卖↑。

                                                          唯品会Q3净营收196亿活跃用户同比增长21%近期⊿⌒⌒,电商江湖迎来财报热☆,各大电商纷纷发布自己亮眼的财报♀,作为中国特卖电商唯品会也于11月13日↑┊,交出了2019年第三季度的财报﹡☆∴,再次的盈利也显示出其商业模式的可行性以及用户对其的认可⊿♀。

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                                                          首先∵,对于品牌商来说﹡,大量积压的尾货可能让品牌商陷入现金流短缺的困境π,并造成供销体系的损害∵,从而影响品牌商持续盈利的能力〇。根据国家统计局数据▽♂,2018年服装行业规模以上企业累计完成服装产量222.74亿件▽♀∵,以一批服装原单生产中会产生3~5%的库存比例保守计算↑π,也会产生近10亿规模的待处理库存∴π⌒。换句话说π☆◇,可以合理估算单就服装库存生意而言↑┊,也是一个千亿级别市场□。

                                                          唯品会商品“好货”的把控﹡◇,主要发力在四个方面——好品牌、好款式、好质量、好价格〇↑?。具体而言┊♂⊿,唯品会在国内外知名大品牌或者优质小众品牌中精选出合作方⌒,形成唯品会的核心品牌池☆,来保证源头的可靠性⊿∟┊。到目前为止♂△,唯品会已经与来自全球的6000余家精选品牌达成深度合作〇┊。

                                                          围绕特卖这一模式⊿↑∟,做到特卖的极致∵,唯品会开发了多个以特卖为中心的栏目□,比如限时特卖频道“唯品快抢”和深度折扣频道“最后疯抢”等♀,多种获客方式也让唯品会品牌的长远发展具有战略性的积极价值□□。

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                                                          渠道下沉是一个趋势♂﹡,唯品会现在新用户增长缓慢﹡〇◇,或许就是未能及时布局下沉市场▽↑,这将是其未来发展道路上的一个不小的挑战〇。

                                                          在高手林立的电商市场中⊿,唯品会能够在短短三年的时间里赴美上市☆⊙,说明其具备非常强大的市场潜力☆〇,限时特卖电商模式由此被证明是可行的♂。

                                                          总之▽,在流行“烧钱换规模”的电商市场◇π,唯品会能够连续28个季度保持盈利∵☆◇,实在是难能可贵↑﹡∴,可以算作电商界的一股清流↑∟。虽然第三季度财报成绩没有翻倍暴涨☆,但是稳定健康的财报数据都是向外界展示、说服资本市场的有力“杀手锏”◇。相较于一些至今亏损无望的电商平台∵♂,没有加入疯狂补贴大战的唯品会♂⌒,盈利能力毋庸置疑〇♂。

                                                          然后在这些核心品牌池里面↑┊,挖掘出好款式〇□↑。通常有两种手段∵┊☆,一种是依靠大数据、渠道运营等方法⊿⌒,深入挖掘优质品牌的新货、畅销款☆∵∟,为用户推荐与时俱进的潮流单品;另一种是通过买断、定制等方式⊙〇↑,获取性价比极高的优质货品∵∟,实现差异化独家好货↑∴。再就是好质量∵⊿,为了保证商品质量∵┊♂,唯品会建立了严格的质检体系↑〇♂。最后就是好价格∟。

                                                          原创: 美股研究社 美股研究社唯品会Q3财报显实力作者| 美股研究社现如今?,中国电商市场格局三分天下π∵☆,阿里依旧稳坐头把交椅┊∴,京东第二的位置也是暂时安全〇⊿∵,最令人瞩目的自然要属横空出世的拼多多π┊?,这家被用户调侃为“拼夕夕”的电商平台?,自今年以来市值一路飙升⊿﹡∴,强势追赶□⊙♂,目前已位居电商市场第三▽⊙。

                                                          那么⊿,唯品会究竟是凭借怎样的机会┊,交出这样一份优秀的答卷的呢⌒?1. 对准消费需求♂,做极致特卖据唯品会与腾讯新闻《原子智库》联合发布的《中国家庭精明消费研究报告》显示〇↑,我国网购用户数量持续增加﹡♂,与此同时⊙▽,消费者们的品质消费节奏也在大大加快◇♂。以更加优惠的价格买到品牌好货∴,可以说是广大普通消费者的刚需π⊙⊿,性价比、质价比成为理性消费选择的关键因素♀。

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                                                          与腾讯、京东等平台扩展的战略合作?,对唯品会的用户拉新效果也尤其明显☆⌒。在Q2的时候⌒↑,微信小程序拉新与转化能力进一步提升▽┊,新客持续增长;腾讯、京东战略合作向唯品会日均贡献23%的新客♂♂△。与大平台合作〇,成为唯品会用户扩展的重要渠道∵,这也是它相较于诸多后起之秀的独特优势↑。

                                                          2019年二季度□?,淘宝天猫有超过70%年度活跃消费者增长来自于低线城市和农村等下沉市场□♂,这得益于阿里巴巴今年3月开启的聚划算复兴计划∴,踩准了下沉市场爆发节奏♂⊿。京东今年二季度收入为1502.8亿元▽△◇,同比增长22.9%〇,年度活跃买家达到3.21亿π∵∟,环比增加1080万△∴,其中三线及以下城市贡献新增用户占比超70%?。

                                                          在这样一个你追我赶的电商市场里▽,唯品会也想要回归舞台中央﹡◇〇。这个08年成立▽π▽,12年上市∵,15年市值飙升至150亿美元的“妖股”唯品会⊙,已经持续28个季度保持盈利了┊∴⊙。

                                                          用户方面π,唯品会活跃用户保持两位数增长⊿⌒,新客增长回归♀,流失用户有效召回﹡∟。本季度?,唯品会总订单数为1.276亿☆⌒↑,相比去年同期的9570万单增长33%▽。三季度活跃用户数增至3200万人☆⊿,同比增长21%△??。唯品会首页疯抢、快抢频道通过好货和深度折扣持续贡献大量新客↑。存量用户深度运营见效□⌒,超级VIP用户长效增长↑。数据亮眼的背后☆,表明用户对唯品会的品牌认同和接受程度继续强势增长♂⊙〇。

                                                          2. 抓住社交电商风口∵,渠道建设多元化近年来♂⌒,伴随着微信社交和移动支付的发展△♀,电商渠道的创新层出不穷∴↑♂,尤其是社交电商创业一度成为一个风口▽π∵。为了回归电商舞台∟♀,增加流量入口☆◇,唯品会自然也不会错过这一机会♂。

                                                          3. 聚焦商品质量↑,“好货”提升用户体验无论渠道多么通畅∟⊿,物流多么完备↑﹡⌒,购物体验最重要的一环还是在商品本身⊙↑。唯品会首席财务官杨东皓曾表示:“好货是零售企业的本质与核心竞争力”☆。当渠道创新不再∟⊙∟,产品就是连接消费者的重要武器↑♀。

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                                                          11月13日∵↑∴,唯品会发布2019年第三季度财报♂▽⊙,从数据看上去光鲜亮丽□,财务和运营数据都保持增长⊿,三大杀手锏在持续助力♂,给外界展示出它的实力仍然不可小觑♂▽。这样一个无论从营收、净利润上来看都在持续增长π◇♂,数据唱胜、一路高歌的电商平台☆π,未来会改变中国电商市场三足鼎立的格局吗⊿?

                                                          从财报数据来看♂π,用户方面▽□□,唯品会活跃用户保持两位数增长△,新客增长回归□↑,流失用户有效召回◇。活跃用户为3200万人↑☆∴,同比增长21%〇。存量用户深度运营见效⊿▽□,超级VIP用户长效增长∵。这说明了消费者对于唯品会特卖模式的认同和接受程度持续见长▽。

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                                                          唯品会的出现♀,就成功的解决了这一困局⊙▽⊿,专门为这些品牌商积压的尾货提供销售服务平台△,提高库存周转率⌒,服务去库存规律↑☆。

                                                          财报显示∟♀♀,唯品会连续28个季度盈利◇,活跃用户增长21%∴∟,财报基本数据正向稳增⊿♂〇。营收方面﹡△,唯品会2019年Q3净营收196亿元人民币(约合27亿美元)┊△﹡,同比增长10%π∵♀,超市场预期增长♂♂∟。按照通用会计准则♂π┊,Q3唯品会盈利能力持续增强∵♂,归属股东净利润为8.755亿元人民币(约合1.225亿美元)﹡♀,同比增长282.7%;按照非通用会计准则△〇┊,归属股东净利润为12亿元人民币(约合1.683亿美元)〇⊙∴,同比增长140.2%♀⊿♂。

                                                          拼多多在下沉市场更是一骑绝尘∴∵。根据Quest Mobile发布的报告显示☆,截至6月底◇♂↑,拼多多下沉市场用户同比净增7220万△π∟。今年618期间〇,拼多多联合品牌商推出“百亿补贴”〇﹡,在此推动下↑♂,拼多多618实物订单量突破11亿笔△,销售额同比增长超过300%▽⊙。

                                                          除了在自己平台内部扩展渠道〇↑□,在社交电商领域⌒,唯品会也搭建了不少入口⊿,比如维享客、云品仓、唯品仓等▽。利用唯品会的各个入口和积累的运营经验⊿?,整合供应链优势☆,覆盖更多的品牌和消费者◇∴。相比于单一的社交电商项目∟↑,唯品会这种切入的维度更广、更精准↑▽,其中唯享客通过精细化运营⊙〇⊿,在2019年Q3活跃用户环比增长达到了80%;

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